許四清：每代人都需要新的革命

“國(guó)內(nèi)to B領(lǐng)域的上市公司都是什么背景起步的?大多數(shù)是當(dāng)年市場(chǎng)爆發(fā)階段，搞系統(tǒng)集成出身的，解決問(wèn)題的方法在最初都是靠堆人，到了今天這種模式為什么不掙錢(qián)、利潤(rùn)低?因?yàn)槭杖牒腿藬?shù)成正比，所以很難掙大錢(qián)，這就是客觀的現(xiàn)狀。”

他認(rèn)為，在國(guó)外很多好的to B公司人數(shù)規(guī)模不大，收入可以持續(xù)上升，人數(shù)規(guī)模依然保持低水準(zhǔn)，原因就是產(chǎn)品強(qiáng)，背后靠的是強(qiáng)大的技術(shù)和商業(yè)積累，美國(guó)一方面有大量的人工智能開(kāi)始使用在to B領(lǐng)域，為創(chuàng)業(yè)者提供了更多機(jī)會(huì)，另一方面有大量的創(chuàng)業(yè)者供給，相比之下，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中國(guó)尚處于原點(diǎn)。

但是人工智能技術(shù)的突破，則為中國(guó)落后的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域提供了快速趕超美國(guó)的機(jī)會(huì)。

“人工智能不是一個(gè)商業(yè)模式，只是像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一樣的“技術(shù)進(jìn)步”。這個(gè)技術(shù)已經(jīng)積累了幾十年，自從深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)有了技術(shù)性的突破之后，才使得人工智能熱度陡增。”

不管怎么說(shuō)，人工智能作為一種賦能工具，在各個(gè)領(lǐng)域一定會(huì)有循序漸進(jìn)地突破，最先突破的必將是以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的感知、認(rèn)知領(lǐng)域，比如各種翻譯、安防等，最后到達(dá)自動(dòng)駕駛領(lǐng)域，“自動(dòng)駕駛恐怕是人工智能最核心、目前來(lái)看是最頂尖的一個(gè)挑戰(zhàn)。這是人工智能技術(shù)給我們帶來(lái)的機(jī)會(huì)。”許四清顯得很有信心。

關(guān)于投資的二三事

做投資，一方面要放眼整個(gè)宏觀大環(huán)境，判斷國(guó)際環(huán)境、國(guó)內(nèi)環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)、賽道選擇等等;另一方面，要不斷觀察細(xì)節(jié)，對(duì)創(chuàng)始人、團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目本身等各項(xiàng)要素進(jìn)行判斷，最后將兩方面結(jié)合，形成一個(gè)立體的視角，才能得出一個(gè)清晰的結(jié)論。

但阿爾法公社的投資，一向是“下手快，不猶豫，迅速果決”。能做到這一點(diǎn)，許四清自己認(rèn)為一半來(lái)自于他幾十年在行業(yè)里的經(jīng)驗(yàn)積累，另一半，則主要來(lái)自于對(duì)新鮮事物的不斷學(xué)習(xí)。 “我們要認(rèn)清一個(gè)事實(shí)：在大多數(shù)情況下，我們投資的對(duì)象遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們領(lǐng)先。”由于有這種學(xué)習(xí)力，加之他又是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資深老司機(jī)，非常清楚哪些機(jī)構(gòu)、哪些人比較擅長(zhǎng)哪些領(lǐng)域，哪些學(xué)校在哪些領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)等等之類(lèi)的情報(bào)，所以一旦碰到優(yōu)秀的人才，由于準(zhǔn)備充分，他們就敢果斷拍板。

2017 年的某天，許四清在美國(guó)紐約附近新澤西州的一個(gè)酒店里，約了一個(gè)在Facebook工作的小伙子，此人又拉上身在國(guó)內(nèi)的聯(lián)合創(chuàng)始人，三方兩地隔著太平洋和十二小時(shí)時(shí)差進(jìn)行視頻會(huì)議，聊了沒(méi)多久，許四清和蔣亞萌兩人當(dāng)場(chǎng)拍板，簽訂投資邀約。現(xiàn)在，這個(gè)投資的項(xiàng)目——帷幄，已經(jīng)成為幫助線下零售實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)洞見(jiàn)的智能平臺(tái)，與聯(lián)合利華、屈臣氏、美素佳兒、佰草集、杜蕾斯等客戶合作，覆蓋門(mén)店超過(guò)兩萬(wàn)家，之后順利完成下一輪融資，并且獲得了新的一輪投資邀約。

“能快速果斷的做出決策，基于極其理性的標(biāo)準(zhǔn)，只要達(dá)到基本的門(mén)檻，成功率會(huì)大幅度提高。”許四清說(shuō)。

阿爾法公社專(zhuān)注于天使輪，作為第一輪的機(jī)構(gòu)投資人，也為了給創(chuàng)業(yè)者后續(xù)融資最大限度地保留股權(quán)，其投資項(xiàng)目的占股通常控制在10%以內(nèi)，并且所有投資項(xiàng)目均可享受3- 6 個(gè)月的免費(fèi)辦公場(chǎng)地，所以在他麾下的創(chuàng)業(yè)者，團(tuán)隊(duì)之間建立了緊密的“同學(xué)”關(guān)系，互通有無(wú)，互相協(xié)作。

“我們這個(gè)地方最大的特征，就是投資人和創(chuàng)始人一起創(chuàng)業(yè)。所以我們跟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系非常密切。長(zhǎng)大了搬走的，沒(méi)有超過(guò)這周邊兩公里范圍。我們不會(huì)去干預(yù)他們的工作，而是幫忙不添亂，我們絕對(duì)控制住這一點(diǎn)。”許四清對(duì)這一點(diǎn)很自豪。

而一旦進(jìn)行了投資，他就會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間幫助創(chuàng)業(yè)者快速對(duì)接行業(yè)資源，從而加快產(chǎn)品推出速度，獲取客戶。“因?yàn)槟切﹦?chuàng)業(yè)者資源沒(méi)有他的廣，也沒(méi)那么多時(shí)間和精力，請(qǐng)不起那么多人。”

比如他投諸葛IO，因?yàn)樗腔谟脩舳床斓木?xì)化運(yùn)營(yíng)管理工具，因此，阿爾法公社促成了諸葛IO和新浪秒車(chē)的合作。諸葛IO幫助新浪秒車(chē)統(tǒng)計(jì)從開(kāi)始到成交的每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的用戶情況，幫助他們最大程度地轉(zhuǎn)化用戶。

阿爾法公社清楚，什么公司，什么崗位的人需要這樣的資源。

但同時(shí)，阿爾法公社對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求又極為嚴(yán)苛，創(chuàng)業(yè)者如果沒(méi)有特別的技術(shù)門(mén)檻或商業(yè)門(mén)檻，基本上很難進(jìn)入他們的視線，這些門(mén)檻包括創(chuàng)業(yè)者有哪些成就，有哪些經(jīng)歷，是否在著名的技術(shù)公司供職過(guò)……這些又是他們著重考慮的。

而唯一打破這個(gè)僵局的辦法，就是幫助一批創(chuàng)業(yè)成功的人，屆時(shí)這些人資本在手，行業(yè)就迎來(lái)了改變和顛覆。回到投資本身，許四清認(rèn)為，直到今天，很多投資行為和方式，普遍存在像老師傅帶徒弟的作坊模式，而且風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)模式已經(jīng)存在了幾十年，還是缺少變化和進(jìn)步。出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象的原因，就是“資本的不對(duì)稱(chēng)性，投資人能募到錢(qián)，募到錢(qián)以后就能投，有錢(qián)在手就有決定權(quán)。”

所以，這幾年來(lái)，許四清一直在探索一個(gè)問(wèn)題：如何大批量、高質(zhì)量地完成天使投資，如何有效地利用數(shù)據(jù)手段使阿爾法公社的投資行為規(guī)模化?

這又似乎是他另一個(gè)正在“折騰”的考量。

小結(jié)

“每代人都需要新的革命。”

這是美國(guó)第三任總統(tǒng)托馬斯·杰弗遜的一句名言。這句話在當(dāng)時(shí)是指向一群年輕人，他們是來(lái)自各個(gè)州的議員，大部分都在三十出頭，最年長(zhǎng)的富蘭克林也才 46 歲。

那時(shí)是 1774 年，托馬斯·杰弗遜正在起草一份文件，名字叫《美國(guó)獨(dú)立宣言》。

但對(duì)許四清來(lái)說(shuō)，不僅僅是“每代人都需要新的革命”這么簡(jiǎn)單，他甚至走得更加深入一點(diǎn)，“我其實(shí)是在不斷進(jìn)行自我革命”，他這么評(píng)價(jià)自己。