掃一掃微信二維碼
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在微信公開課PRO上，小程序團隊接受了一次媒體群訪，有記者上來第一個問題就是：請問iOS虛擬商品支付何時能夠解決?微信回應說，我們正在和蘋果溝通。
到 2018 年底，小游戲安卓內購月流水過千萬的有 10 款，廣告月流水過千萬的有 11 款，其中有單款產品安卓內月流水超過 5000 萬，也有廣告月流水超過五千萬。如果再結合此前見實發布的文章，或許還記得：單款小游戲月流水最高記錄是超過 1 億。
但這些都反復在強調一個前提：僅安卓。僅僅是安卓用戶帶來的收入，另一個龐大的“蘋果”用戶群體無法貢獻更多的收入。
這個問題是如此被關注，已是小程序創業者當下最關心的問題之一，背后折射出創業者“掙錢”的焦慮。
“掙錢”這件事情對創業者來說究竟有多重要?不僅僅是養活團隊，還關乎著自己是否奔跑在一個正確賽道上這個大命題。梅花資本創始合伙人吳世春就曾提到，“賺錢效應”對驗證賽道非常關鍵，如是否有創業公司上市，是否能夠獲得穩定和一定量級的收入等等。
尤其當 2018 年下半所謂的市場低谷到來時，許多原本能拿到融資的項目面對資本時反而困難重重，更加增添了這種焦慮。當擴散開來時，微信也明顯感知到了，就在 1 月 9 日和 10 日的公開課上，微信打出了一頁大大的PPT安撫創業者們：
“你只需把小程序做好，剩下的交給我們”。
如何交給微信?微信會做什么?這句話的開始，微信先用了一組數據來說明：
微信在政務和商業領域累計服務 1000 億人次，創造商業價值 5000 億起，年交易增長 6 倍。現在，小程序日均使用頻次比 2017 年提升了54%，用戶次日留存從過去的34%提升到了54%。且在 2018 年，頭部小程序所占的流量從過去目測近50%，降低到了20%左右。更多的用戶和流量流向了中長尾開發者。
2019 年 1 月 1 日，見實還發布了另外一組行業數據，從 2016 年至 2018 年，新APP提交數量一直快速下降， 2018 年全年新提交APP數量僅至 2016 年的40%。這都在顯示，創業標配從APP變成了小程序。
當更多中長尾開發者、初創團隊來到微信時，他們更需要獲得收入來驗證自己的方向。
微信因此回應，“ 2019 年小程序將迎來更多廣告變現形式，努力推動個人小程序實現商業變現能力”。另一場分論壇中，微信也這樣說：“我們在不斷擴大官方變現能力覆蓋小程序的范圍和力度”。
兩位微信成員所提到的廣告形式、官方變現能力這些工作，正是微信廣告團隊在努力的重點。今年微信公開課也是第一次為“微信廣告”組了一個專門分論壇，為小程序和小游戲創業者、自媒體們講述變現、增長這件事。這個部門公布了更多值得關注的數據：
截止到 2018 年，微信廣告主數量已經突破 100 萬家。從 2014 年到 2018 年，廣告主們面對的流量顯然已經翻天覆地。在這四年時間里，不僅體量快速增長，流量場景也越來越多，包括文章內容中、朋友圈、小程序、小游戲等等場景。
記得當時“跳一跳”第一次出現品牌廣告時，無數創業者都在紛紛詢問：每天消耗多少錢?我們也能接類似廣告嗎?
當天公開課現場交流的情況看，微信已開始為創業者們試水這樣的服務。這意味著在激勵視頻、插屏廣告等現有標準方式之外，未來還會有品牌植入等更多高溢價的新玩法推出，或等待推出。新玩法的背后，是廣告圈最易接受，也有著較高溢價。
當下而言，這 100 萬廣告主投下的廣告被 40 萬+流量主瓜分(包括小程序、小游戲、公眾賬號)，其中個人流量主分走了40%左右。僅在 2018 年前三季度，這些流量主共獲得了 30 億人民幣分成，月入 10 萬以上的流量主超過 600 家。
其中部分細節數據可以被梳理成這樣：
-90%流量主(自媒體)會選擇文章底部廣告;而喜歡寫長文章的自媒體如果插入中部廣告，會在底部廣告的基礎上再增長50%-100%的收益;其中高品質的互選廣告粉絲認同度最高;
-88%的小游戲流量主會選擇激勵式視頻廣告，千次曝光價格可以達到 90 元。
- 現有廣告形式中，月分賬過萬的小程序和小游戲數量非常龐大;
這些收入不同于剛剛提到的游戲內購等，是另一大收入來源。只是從金額上看，這個數字仍有很大提升空間，因為僅是騰訊 2018 年第三季度財報就顯示，網絡廣告業務營收達162. 47 億元，其中社交及其他廣告收入環比增長19%，小程序帶來了巨大的增長空間。隨著微信廣告開放的更多能力——兩天的微信公開課上，微信多次詳細公開了如何幫助廣告主的新策略和新服務——廣告主數量仍在快速新增過程中，投放的增長空間仍然十分巨大。
這顯然也需要更多小游戲、小程序乃至自媒體們加入到流量主序列中來。如果細細品味，甚至連微信寄予厚望的創意小游戲也在微信廣告被關注之列：
不是沒有廣告池，而是需要更多流量來協助消耗。這反過來，又會協助更多中小創業者獲得更多、更穩定的收入。微信顯然希望推動更多小程序和小游戲甚至包括自媒體創業者們的，都加入到流量主序列中來。
在現場，為了更深入地了解“變現”這件事情，見實找到了負責幫大家“掙錢”的微信廣告部門，和他們一起聊了更多信息。為了便于閱讀，我們略作梳理，采用了如下形式：
從微信廣告來看，上述會有哪些新變化和策略突出?
1、微信廣告會探索新的資源樣式，拓展新的流量場景。
從公眾號底部廣告到公眾號文中廣告，今年還陸續開通了小程序Banner廣告和小游戲的激勵式視頻廣告。 2019 年，微信廣告還將進一步挖掘新的廣告資源，為流量主提供更多變現場景。
2、微信廣告會持續打磨推薦引擎。
提升廣告與用戶之間的匹配度，平衡廣告變現與用戶體驗之間的關系，提升流量價值。此外，微信海量的廣告主庫存可以提升廣告跟用戶的匹配關系，現在是 100 萬+，這個數量還在不斷增長，希望用戶看到的廣告是他自己需要的，或者更感興趣的。
3、微信廣告會優化流量服務能力，讓創作者/開發者可以專注打造自己的內容與服務的打磨。
變現的事情交給我們，創業者專注于做好創作與開發，為用戶提供更好的內容與服務。
微信廣告會釋放什么新功能、新的資源支持?
1、流量服務升級
- 將挖掘開發更多流量變現產品，為流量主變現提供更多的選擇。
以公眾號為例，在文中廣告會開放兩條，對愛寫長文章的人而言能夠提升流量變現能力;而對于小程序而言，除了現有的Banner廣告以外，小程序的激勵式視頻已經在灰度測試中。小程序開發者可以根據自己的小程序去挖掘一些更融入的廣告方式;后續也會上線插屏廣告。
- 將提供更多優化工具為流量主提供運營支撐。
將會開放更多維度的數據給到流量主，通過提供更加標準的數據能力，能夠為大家去提供判斷的標準;
- 將優化結算流程，提升流量主效率。
作為小程序/公眾號運營者的流量變現收益可以直接用于廣告投放，讓資金實現更高效的流轉;
- 特定節日招商資源
微信廣告會在特定的營銷節點上推出招商方案。比如在即將到來的春節，將會推出定制的招商方案，為優質的流量主吸納品牌合作方。微信廣告在其中會作為一個連接器，提高雙方的溝通效率。(小編注：通常，特定合作方案意味著更高的溢價和更高的收入。)
2、廣告推廣能力升級
- 即將會上線微信廣告助手的小程序版本，讓開發者/創作者在進行廣告投放時投放更簡單便捷。
- 微信廣告將支持多素材投放，幫開發者/創作者擇優進行投放，更加高效，快速起量。
廣告主所在的行業都有哪些?投放素材有什么不同?- 更加智能，將支持更多的優化目標，讓廣告投放更精準
截止 2018 年，微信廣告的廣告主數量突破 100 萬。不同行業的廣告主都是齊頭并進的。現在微信廣告的行業分布是比較均衡的，涵蓋了電商、金融、游戲、汽車、護膚彩妝、食品酒類、自媒體等。
廣告素材也在不斷地豐富，更加富媒體化。比如公眾平臺在 2014 年上線第一條文字鏈廣告，現在公眾號底部廣告能夠支持優雅大圖、視頻卡片。朋友圈廣告，從卡片廣告、到視頻廣告、原生推廣頁，形態也越來越多樣，能夠滿足不同類型廣告主的不同訴求。
對于微信廣告團隊而言，希望通過廣告連接開發者、創作者，擴大他們的用戶價值。開發者/創作者更專注于自己的內容創作和服務研發，而微信廣告團隊通過流量變現和廣告推廣使得創作者和開發者規模越來越大，也希望 2019 年通過完善流量合作生態，讓流量合作伙伴獲得更加實在的價值回報，一起建立更加健康的生態。
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